新零售风声水起多年，遇上汽车行业，总有点消化不良的感觉。也不是没想过往线上渗透。社会化运营、各种节点campaign、高质量的科技玩法……车企一直都是广告营销大户，甚至大火的直播，多年前就成为了各大车企发布会的固定宣发渠道之一。但似乎，从未有人寄希望于线上带动消费者购买。直到2019年，李佳琦带着直播电商出圈，线下渠道又遭受疫情重击，直播玩法才渐渐被车企所重视。今年618，中国SUV全球领导者哈弗，开启“618哈弗嘉年华FUN肆嗨购季”，以直播带销售，探索汽车新零售的可能。
重磅引爆，以新品为契机
越来越复杂的优惠折扣，越来越疲劳的购物体验，是近年来消费者在购物时的痛点。本次618，哈弗诚意满满，简单直接的优惠政策，让消费者放肆嗨购。为打响618的开门红，哈弗以半价秒杀给出了线下绝不可能拿出的超值福利。2020款哈弗F5新车的半价秒杀先声夺人，为新品的爆发蓄能，也为哈弗618拉来了第一波流量。为了惠及更多消费者，哈弗以9.9元释放多种限时优惠。多款车型最高可获4000元购车优惠，超低首付，高额置换补贴，24期免息……不仅让消费者优惠买，更免除他们的后顾之忧。此外，哈弗还引入了时下最为流行的盲盒玩法。一分钱抢车品盲盒，一分钱抢尊享服务续费年卡，选车购车用车一条龙服务。
真诚是最好的政策。作为连续十年蝉联SUV销冠的品牌，哈弗在618的让利策略是有的放矢的，以半价秒杀F5为引爆点，多款限时优惠为引擎，特色权益拉动新的增长点，为消费者带来超出预期的产品服务。聚拢关注，从销量到口碑
准备好了产品策略，接下来就是如何传播。大促期间，海量促销信息涌入，消费者信息过载，兼之汽车行业本来存在极高的信息壁垒，让车企的线上破冰变得有点难。本次618，哈弗以数场直播试水新零售，让干货与福利齐飞，实现从销量到口碑的突破。
高频率。从6月6日起，哈弗以每天一场直播覆盖用户所需。经销商、顾问，车主，通过直播，全方科普整车、养护知识点，第三方的声音率先打造618小高潮。强体验。在618当天，哈弗开启的618系列直播，通过四大品牌+集团专场共5场不间断直播，打造BOSS直播爆点事件。哈弗、欧拉、WEY、皮卡多位高管化身“哈弗品牌618直播带货官”坐镇直播间，为618福利加码，直播专属优惠，更掀起了下单狂潮。
无死角。除了优惠力度，直播内容也是干货满满。高管分享品牌背后故事，明星袁弘倾力推荐，多维度内容全方位呈现产品力。从外观到内饰，从智能科技到驾乘体验，硬核科技和真实体验并重让人目不暇接，也让人打消了决策的疑虑。
用独特的形式和定制的内容赋能直播，让消费者看的尽兴；以真诚让利刺激购买，让消费者买的放心，哈弗在618取得了不错的成绩。据悉，仅618当天，哈弗参与促销全品类车型共成交8500多单。哈弗专场直播收获超324万观看量，点赞量更是超过了2100万。
打破想象，全面布局新零售
纵观整个“618哈弗嘉年华 FUN肆嗨购季”，我们可以发现，中国SUV全球领导者哈弗，正将其他品类的成功经验移植到自身发展之中。比如9.9元抢购的玩法，就极具电商气质。一方面帮助用户以小成本撬动大收益，刺激下单的有效手段之一。另一方面，通过9.9元确定用户的购车意向，哈弗能准确地洞察用户需求和市场走势，从而调整运营策略，提高周转率。而直播，作为当下品牌数字化转型的重要一环，正在为车企发挥更大的价值。打破旧有传播方式的限制，通过长时间的直播，哈弗能多维度的呈现产品特点，更通过沉浸式的内容，培养用户消费习惯。而更自由的直播间也让哈弗能够承载更多服务。在直播间里从看到买，哈弗不仅提供整车售卖，更涵盖车后服务，信息反馈等多项职能，从这个角度来说，或者我们可以认为，借直播的窗口，哈弗能够在线上建立虚拟4S店。此外，我们同时发现，哈弗正在广泛招募哈弗经纪人，孵化超级汽车导购。联想到李佳琦的爆红，少不了欧莱雅“BA网红化”的助力，或许我们更可以认为，哈弗正在寻找全新的营销触点。营销方式的转变，本质是企业思路的转变。本次618，我们看到了哈弗借直播优化购车体验的同时，正在一步一个脚印将新零售向前推进。
当新零售遇上电商直播，看哈弗如何精准卡位抢抓机遇
