首席观点：三大卫视晚会,五大平台直播,今年618比往年更热闹一些，快手与抖音两大新手入局，苏宁叫板京东进行首次比价直播，电商牌桌越来越拥挤，你追我赶下，洗牌局面在即。
作者 | 一枝春 编辑 |普天下
双十一还没到，网友们就开始“剁手”了。“买买买”成为很多人上半年的常态，从网红明星CEO到直播间带货、政府鼓励地摊经济、到卫视集体举办618电商晚会，大家钱包变空的速度比以往时候来的更快一些。相较往年，此次618活动空前的热闹。苏宁联手东方卫视，天猫联手江苏卫视，拼多多联手湖南卫视，国美联手浙江卫视，京东与淘宝各自邀请明星搞直播，快手打造了616购物品质节，抖音则推出618直播秒杀狂欢节……总而言之，空气中散发出了血拼的味道。八大平台的活动撬动了半大个娱乐圈，而火拼从消费者的口袋也蔓延至热搜。#金子涵丁泽仁双人舞#、#张翰鞠婧祎合唱牵手拥抱摸头#、#新裤子刘敏涛#、#佟丽娅丽人行#等多个话题冲上热搜，还有许多话题正在赶来的路上。618的阵势完全超越去年双十一晚会，甚至给人一种跨年晚会的错觉。拼多多、苏宁、京东、阿里的股价也随之上涨，6月16日，拼多多的市值一度破千亿，创历史新高，成为继阿里、腾讯、美团之后第四个市值破千亿的公司。京东与拼多多你超我赶，快手、抖音等新手入局，电商牌桌“躁动不安”。“超级晚”、“超级秀”、“超级拼”，哪台晚会收视“超级高”？618即将落幕，卫视电商晚会如火如荼地进行着，而热搜回归的第一天，便被卫视电商晚会的话题所包围，作为史上最秀的一届618，各大晚会的看点还真不少。江苏卫视天猫超级晚提前一天于6月16日率先播出。在618之前，江苏卫视已经举办了一场55聚划算晚会，其中刘敏涛凭借一曲真情实感的《红色高跟鞋》，助力晚会成功出圈。吃到糖的江苏卫视，此次“姐系”、“前浪与后浪”的风格十分突出，如刘敏涛与新裤子、秦海璐与毛不易、韩雪与刘宇宁、唐国强与邓紫棋的搭配，以及佟丽娅、李宇春等人的solo。湖南卫视618则呈现出一种“团体作战”与“流量solo”的风格。李宇春、黄子韬、吴亦凡、刘宇宁、毛不易等单独演唱，团体方面，除了UNINE、THE9这两个偶像组合外，还有各路艺人组成的临时搭配，如张翰与鞠婧祎、张予曦与张馨予等，从男男、女女、男女，双人、四人到多人，湖南卫视将“团体”进行到底。选秀团体无疑是卫视晚会的“抢手货”，即将解散的火少去了江苏卫视，贡献其最后一次舞台演出，THE9去了湖南卫视进行成团首秀，还在成团过程中的《创造营2020》则选择了东方卫视，对比三大卫视晚会的阵容，在流量方面，湖南卫视与东方卫视更胜一筹。除了团体组合外，王源、张艺兴、任嘉伦、邓伦等人也出现在了东方卫视的晚会舞台上。相较于其它两台晚会，东方卫视的舞台综艺人势力更突出，一方面，东方卫视请来了自己的综艺男团——由宋小宝、岳云鹏、贾乃亮等人组成的极限男团，另一方面，东方卫视还请来了更具浙江卫视面孔的综艺人，如沈腾、贾玲、关晓彤等。最终，苏宁易购在6月18日开局的一个小时里，全渠道销售增长132%，订单数增长136%，零售云销售额同比增长431%，而晚会进行的四个小时里，成交额突破50亿。三大晚会各有特色，从收视情况来看，湖南卫视超拼夜的CMS59城收视率高达2.758%，领先同一时段的所有节目。
国美联合浙江台，京东VS淘宝，快手VS抖音，直播系拼阵容？八大平台的618活动主要分为两类，一类是电商晚会系，与此前的电商晚会无差别，另一类则是直播系。快手与抖音仍以主播带货为主，形式上没有突破，但却发生了“量变”。在快手，快手电商代言人张雨绮直播四小时，带货总额达2.23亿，成为快手明星带货第一人，而6月17日快手单日直播销售额达14.2亿；在抖音，罗永浩进行跨夜直播，汪峰进行首次带货，此后还会有更多明星加入抖音，但从销售额来看，抖音直播带货能力堪忧，此次618带货，罗永浩的销售额仅1948.56万元，越来越低。随着更多明星入局李佳琦、薇娅的直播间，两大互联网营销师的直播生态逐渐综艺化，而《极限挑战》、《向往的生活》等节目的公益带货以及薇娅感恩节，更是将电商直播的综艺化推向了高潮，此次京东与国美在618的直播活动走的就是这种路线。国美与跑男团郑恺、李晨、杨颖合作进行带货直播。直播+综艺团体秀，在形式上，国美并无新意，但最终总成交额达6.73亿，比此前极限男团在苏宁直播间的4.15亿元战绩要高。相比较之下，直播系中，较为有新意的是京东618的一起热爱趴。京东618预热直播活动主要分为三大板块，每个板块都有各自的主题，分别为肖骁与丁禹兮等人组成的“一起热爱趴”、郑爽与吴昕等人组成的“姐妹们的聚会”、马东与大张伟等人组成的“兄弟们的宵夜”，给人一种连起来看综艺的感觉，这样的直播优点在于明星阵容强大，人货场针对性与匹配性更高，同时也具有多方位的综艺性，但缺点在于时间过长。除了6月17日的直播预热，从5月29日开始，京东每天都安排了明星进行直播，朱一龙、李现、许光汉等人的直播均已进行，而从6月15日开始，京东加大力度进行“群星开播周计划”，杨紫、林更新等25人分时段进行直播。据官方数据，京东618狂欢10分钟内，京东超市整体成交额同比增长5倍，2000个品牌成交额同比增加1倍，其中华为成交额同比增长超300%，Apple、戴森、智能屏AI音箱等品牌均为直播赢家。与京东明星直播计划相似的，还有淘宝300位明星的疯狂直播，阵容含括了吴亦凡、李易峰、华晨宇、姚晨、刘涛、郑爽等人，不止如此，四大卫视也入驻淘宝直播，还有董明珠、宗庆后等600+总裁的依次到来。论阵容，淘宝与天猫的618直播活动无平台可及。在众星推动下，6月1日，淘宝直播成交额达51亿，仅用半天时间便超越去年全天的成交额，而6月16日天猫618晚会加持过后，13个淘宝直播间成交金额突破1亿，截至6月17日7点，淘宝直播成交额同比增长2.5倍，多个品牌开播1小时成交额便超越去年全天。尽管各平台公布数据的维度不一样，但从增长率来看，这场618活动没有输家。苏宁叫板京东，比价直播首次出现众平台开火618，动不动就百亿补贴，让人情不自禁捂紧口袋，但从另外一个角度想，这种情况下，各平台的竞争性补贴反而会让消费者更受惠。5月25日，苏宁易购副总裁在618活动发布会上宣布启动省钱计划，并叫板京东，声称“苏宁易购所有参与补贴的商品到手价都至少要比京东便宜10%。”于是，首次比价直播这种赤裸裸的挑衅方式出现了。6月17日，苏宁易购宣布与京东进行“比价直播”，在苏宁直播间提报苏宁易购比京东到手价高的商品者，奖100元/次。公开比价的玩法不仅新颖，而且让消费者真正看见“优惠”，而不是被各种大额补贴所迷惑。京东与苏宁之间的生态相似，差距较小，因此苏宁叫板京东不足为奇。2019年，苏宁易购净利润98.43亿，同比下降26.15%，营业收入2692.29亿，同比增长9.91%，会员注册数量达5.5亿，同比增长超20%；京东净利润121.84亿，同比增长589%，营业收入5768.89亿，同比增长24.86%，2019年的年度活跃购买用户数同比增长41%，达3.62亿。但从GMV（销售总额）与增长速度来看，苏宁与京东还有一定的差距。2019年苏宁易购GMV超3787亿元，而京东GMV首次突破2万亿人民币大关。此外，从2020第一季度营收情况来看，京东也远超苏宁，而苏宁净利润大幅下滑，2020年第一季度京东营业收入1462.05亿元，同比增长20.75%，净利润10.73亿，同比下降85.34%；苏宁易购营业收入578.39亿，同比下降7.07%，净利润5.51亿，同比下降505.45%。阿里作为电商巨头这一点无可置疑，而其身后的拼多多、京东、苏宁易购之间的竞争正在加剧。2019年拼多多GMV超万亿元，平台活跃数超5.8亿，自2020年以来，拼多多持续被看好，市值从900亿到破千亿不断创新高，一度超越京东，而京东也不曾松懈，与国美合作后，又与快手联手，规模与流量方面都存在巨大的潜力。随着快手、抖音等社交电商平台的加入，平台之间合作或者竞争的背后，是对电商红利的虎视眈眈。618“硝烟四起”，双十一的盛况可以想见，而彼时电商牌桌又是怎样的一副局面，在见证历史诸多时刻的2020，无人可知。电商时机与转机一起降临。精彩回顾偶像团体选秀定律：出道即巅峰，成团不如solo
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618「硝烟四起」，电商平台没有输家
