木受绳则直，金就砺则利。人类社会中的事物对象，从量变到质变的转换，往往需要主体的积极参与和努力创造，从而持续引发其中的价值积累和转型升级渠道塑造。“电商助农，大有可为。”一句铿锵有力、掷地有声的期许，让电商业态对于助农兴农的产业升级支撑作用，再次凸显出来。而作为在农业地带扎根已久的新电商平台，拼多多对于推动农产业大规模上行和农业产业模式的电商升级，不遑多让。拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。今年前3个月，在拼多多平台上，单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款，接近2019年全年近七成水平。1
农产品上行农户的新生意经穷则变，变则通。贫困问题，只是农业地区曾面临难以破解的收入困境的一个侧证。而难以富裕，则是农业产业增长乏力的本质呈现。第三次全国农业普查数据显示，截至2016年底，中国共有2074万农业经营户。其中，规模农业经营户398万，占比不足2%。
这种由高度分散的小农户、千千万万的小商小贩结合在一起的农业市场主体，必然构成了这一市场环境中的相对低效能、高损耗、高成本的产业链体系运转机制。由此，在传统农产品流通模式下，消费者出高价、生产者难赚钱成为经典困境。作为新电商平台，拼多多从2015年创立起，就致力于深入各大农业主产区，在体系化层面探索，如何推动农业产业加速发展、农产品需求高效驱动等多重难题的解决方案和路径。针对农业市场客观状态，拼多多给出了简明有效的电商业态答案，即做大市场、做爆产品。为了做大市场，拼多多通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，持续拓宽农产品上行渠道，激发农业经营主体的营销意识，并整体性激活农业电商的新商业模式。实际上，2020年以来，已经有超过百位各地市长、县长，已经或者将要走进拼多多助农直播间。广东湛江市徐闻县县长吴康秀介绍菠萝“花式吃法”今年二月，广东省徐闻县县长徐康秀，走进拼多多助农直播间，为当地特产菠萝助销。两个小时内，他最终卖出25万斤菠萝，为店铺增粉超过3万。这也被广东省视为农产品上行的“徐闻模式”进行推广。同时，基于完善的商家服务体系，拼多多大幅降低了电商创业的门槛，为农户创造了友好的创业土壤，从而解决农民的“电商起步难”问题。拼多多还有意识地将人才本地化培养与当地的脱贫增收结合起来，从而实现农产区的多层次发展。2019年，多多农园落地陕西省平利县。该项目前期投资资金总计52万元，帮助当地绞股蓝合作社长期培养专业电商运营人才，并扶持贫困户将绞股蓝加工成精品产品出售，让农村生产者能够最大程度分享精加工环节利润。数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较前年同比增长109%，进一步扩大全网农产品上行领先优势。市场做大，产品也要卖爆，才能让整个农业产业流动性真正充满生命力。为此，拼多多借助其“拼农货”的创新模式，利用各地区特色农产品的集中优势，瞄准城市需求侧的爆发力，推动了一大批“超级单品”脱颖而出。截至2019年底的12个月期间，拼多多平台农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上年同比增长174%，复购率超过70%，实现了超高的农产品消费粘性。正是借助从供应端的市场扩充和消费端的产品引爆，拼多多已然成为中国农产品上行的最大平台之一。而对于规模接近2亿的农业生产者来说，拼多多平台塑造的更广阔的市场和更好卖的产品渠道，无疑正成为广大农户走上致富之路的新生意经。2
模式创新农业的新电商路径
其实，在电商完成了对于工业品消费的线上改造后，农产品上行，也一度成为业内关注焦点。只是，在传统的电商场景中，搜索的被动性，限制了农产品销量的时效和持续。同时，农产品的低利润率，也导致其无法适应流量资源的成本投入，而传统电商平台，同样难以率先照顾农产品的上架和导流。这种传统电商制约，不仅对农户来说，是一种转型电商的沉重负担，对消费者来说，其显著的农产品消费需求，也难以获得高效满足。因此，如何建立电商时代的农产品新流通链路，不断提升留存链条的自主价值；如何充分保障产销对接，让农户的商品能够有效触达消费者，成为农产品上行挑战的两个核心命题。作为新电商平台的拼多多，则致力于跳出传统电商模式的固有视野，专注于对农业产业供应链的重塑和新交易模式的创新，来实现双向对接和满足从农业区到消费端的各自需求。为此，拼多多创立之初，便提出”平台+新农人+农户”的上行理念，将传统农产品流通6至8个环节精简为2至3个环节，从而大幅降本增效，让消费者买得便宜、农户获得更多收益。同时，通过”分布式AI+商品流”的技术与商业模式，拼多多得以充分整合市场供需，推动农户实现有产就有销、多劳能多得。为进一步帮助农民和农产区，摆脱物流仓储成本高企、规模品牌难以建立及商家环节差价等多重因素的上行阻碍，拼多多还建立了连接消费端与产地“最初一公里”的多多农园，使当地特色农产品形成了长效稳定的产销通道。在流量难题上，拼多多采取基于关系链场景的“拼农货”模式，来为千万级小农户售卖和5.85亿消费者购买，打造出了一条农业”超短链”。比如，随着平台用户活跃度的持续提升，“一起拼大米”已经成为城市小区邻里间新的社交方式，并且升级出了 “老乡一起拼家乡特产”的特殊消费形式。几十名”老铁”，排队领取家乡黑土地出产的优质大米，成为拼多多上的特色消费景观。比如，随着平台用户活跃度的持续提升，“一起拼大米”已经成为城市小区邻里间新的社交方式，并且升级出了 “老乡一起拼家乡特产”的特殊消费形式。几十名”老铁”，排队领取家乡黑土地出产的优质大米，成为拼多多上的特色消费景观。在”货找人”模式的推动下，拼多多成功带动2.4亿消费者，由即时性农产品消费转变为”半计划性消费”，多维度地丰富了农产品的消费场景，大幅扩充了农产品上行的市场空间。可以说，在”拼农货”体系的支撑下，中国分散的农产区和消费群得以实现”云端”对接，从而 突破传统农产品体系需求侧和供给侧低效能、小规模的限制，让”小农户”真正对接 “大市场”。不临深谿，不知地之厚也。拼多多自其创立，在其一路砥砺前行中，始终丈量着中国农业产业带的广度，也探索着农业农村发展的深度。这既是拼多多作为平台型企业的社会担当呈现，也是自身对于农业电商化商业路径的创新把握。如何持续推动农产区规模化前行？如何帮助农村地区摆脱贫困，走通一条持续致富的产业带之路？以拼多多为代表的创新农货上行模式，为这一难题的转型升级，提供了自己作为新电商平台的破局解。而借助拼多多对于供应链的简化与联通，以及面向消费端的拼农货的创新交易模式，其长期释放出的能量叠加，远远超越平台商业价值本身。这对于，破解整个产业链无利润等难题，从而大幅推动产业链降本增效，让价值回归农业生产者和消费者，无疑具有关键作用。拼多多电商助农工程的故事，还在继续。
本文作者：遊人
编辑：小野
版式设计：甸甸 小野
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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者
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