作者|林川 来源| 品牌头版
从交易的结果来看，罗永浩可以说大获成功：
在首秀的三个小时里，累计支付的交易金额超过了1.1亿元，累计的观看人数超过了4800万人。
有人给他算了一笔账：按照业内头部主播20%的抽佣比例计算，扣除10%的平台抽成，罗永浩的佣金收入超过1900万。再加上60万/个的坑位费和超过300万的打赏费，整场直播产生的收入将近3500万。即便罗永浩坚持“不赚钱交个朋友”，主动降低抽佣比例，这场直播首秀带来的收入保守估计也在千万以上！不过，罗永浩的带货首秀，其实际意义远不止于此。01 各大品牌争相“送钱” 表面上为了卖货，实际是为了新品曝光俗话说，“外行看热闹，内涵看门道”。何为“热闹”？指的是前面提到的销售数字，以及罗永浩三个小时直播赚的钱！何为“门道”？在回答这个问题之前，不妨先跟大家探讨一个问题：3月19日，罗永浩在发布微博消息称：
“已收到上千封合作邮件，我们目前人手还不充裕，筛选的压力很大。”
相信当时很多人的想法是，“你就吹吧，看你到时候怎么翻车。”不过，真实的情况却是，很多品牌甚至是世界500强企业都纷纷要求合作，甚至表示不要求销量，只需要介绍他们的优质新品就可以了。为什么品牌花了钱，却对带货数量不做任何要求呢？因为，与实际的销量而言，品牌更看重新品的宣传效果！早在罗永浩直播前，很多品牌就主动曝光自己的产品将出现在老罗的直播首秀中，目的就是借舆论的热度增加品牌曝光。
看到这里，相信很多人都已经似有所悟。在此之前，外界传闻快手出价一亿元想要签约罗永浩，不过最终没能牵手成功。正因为此，即便冲着竞争对手开出的天价合同，抖音也得在流量上给罗永浩以扶持。根据相关报道，抖音将保证首场直播至少有3亿的曝光量、2000万人观看。实际上，这对于品牌来说，正是诱惑点所在。哪怕一件不卖，只花费60万的坑位费就能够获得数百万的曝光，怎么算都不吃亏。而且，都是新品的曝光！这便是所谓的“门道”。
02 直播电商2.0版本： 从“带货”到“新品宣传”提起罗永浩，有很多的标签。从教育界到知识界，再到科技界、直播界，罗永浩被标记成为“中国第一代网红”。正因为此，罗永浩自带粉丝和流量！
但是，与李佳琦、薇娅相比，罗永浩的粉丝不够纯粹，要么是来听相声要么是来凑热闹，甚至还有人是冲着微博骂战去的。不过，这并不妨碍品牌的兴趣。如果说，以李佳琦、薇娅为代表的网红主播是“直播电商1.0版本”，那么罗永浩在杀入直播这块市场后，则应该被称之为“直播电商2.0版本”。怎么理解？前者的首要出发点和落脚点都是带货，靠“佣金酬成”获得报酬；而后者排在首位的可能是“坑位费”。因为，带货尽管很重要，但更重要的是“新品宣传”。
回到罗永浩直播间。
从带货主播的角度来说，罗永浩的表现堪称是“灾难”。因为，在很多产品的介绍上，罗永浩不仅显得很生疏而且数次翻车，甚至连品牌的名字都喊错；因为，在言语的表达上，完全看不到罗永浩过往滔滔不绝、妙语连珠的风格，显得中规中矩没有特色。毫不客气的说，如果仅就体验效果来说，可能随便挑一个主播都会比罗永浩强！不过，尽管罗永浩的表现很糟，但是品牌商们依旧会投去掌声。因为，品牌们要的新品宣传和品牌曝光，目的已经达到了！
03 抖音的真正野心：打造新品宣传平台
相信很多人还记得这样一件事：今年年初，字节跳动宣布以6.3亿元的价格买下《囧妈》的版权，在其多个平台免费放映。
品牌有什么目的？对字节跳动来说，一个极其重要的目的就是建立院线频道，打造“首映”流媒体平台，并且靠着植入性广告等方式获取利润。这次罗永浩直播，抖音也有着相似的目的。简单的说，就是抖音试图通过罗永浩直播，打造一个“新品首发”的平台！在这个平台里，品牌方可以获得数百万流量的曝光，网红博主可以获得一笔坑位费和打赏费。至于说平台，一手握着大量的品牌资源一手握着大量的电商用户，还愁没有变现空间？那么，抖音会挑战淘宝直播的地位吗？在我看来，抖音并没有试图重新打造一个“淘宝直播”平台，也没有试图将罗永浩打造成李佳琦、薇娅，而是选择与淘宝合作，将重心放在新品牌的宣发上。对于这样的一个模式，关键点在哪里呢？第一、网红带货这一消费场景能被大众普遍接受，第二、平台拥有巨额且能够分发的流量；第三、带货主播要有足够的关注度和粉丝群体，能够制造起舆论热度。很明显，前两点已经成熟。至于说第三点，罗永浩恰到好处的提供了这么一个角色！
04总 结
对于品牌商来说，每年最烦恼的事情就是新推出的产品，不能够引起消费者的关注，没多久就杳无音讯了。如此一来，便意味着巨大的沉没成本！为了最大化的降低这项成本，品牌自然愿意在新品宣传上投入更多的费用。而这，也意味着品牌宣传方式的改变。未来，品牌发布新品后，第一时间不再是跑到电视台打广告，而是买下一个直播坑位，让具备带货能力的主播向大家介绍这款产品。如果这一步能够实现的话，那么抖音作为靠广告挣钱的短视频平台，无论是收入的广度还是深度上，都将得到增强和巩固。当然，在这个过程中，用户的体验满意度不仅不会降低，反而还会提高！参考来源：[1] 《罗永浩抖音直播卖货后，会不会出现一种新的广告打法？》，2020年4月2日，广告文案[1] 《首秀卖出1.1亿，罗永浩的完美补位》，2020年4月2日，中欧商业评论原创不易，如需转载请后台回复「转载」思路决定出路，品牌决定前途硬核的品牌是企业最大的护城河【品牌营销大咖圈】社群限时开放欢迎加入与来自营销界的大咖共话行业未来限量500席，先到先得！
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罗永浩带货首秀，直播电商2.0版本来了？
