作者 | 宋冠宇
来源 | 野马财经
荒烟蔓草的2020已过半，在这惶惶的上半年中，整个中国的心都被新冠攥在手里。无论是疫情初现、武汉保卫战，还是后来的逐渐向好，复工复产，以及最近北京疫情的反弹，潮起潮落间牵动的是每一个国人的精力与心弦。
与往年不同，今年的我们在家不出门做好自我保护，也算是对抗击疫情做了一份贡献。而618购物节的如约而至，更多了一份温暖，也承载了支持经济共度时艰，这一份别样的责任与意义。
回想起上半年的经历，从年初五回到北京在的家几个月，到后来两点一线的上班回家，再到现在疫情复发，心情着实有点复杂。
但迎着购物节零点的到来，小编也化身“购物狂”参与了第一波“购物抢货大战”，甚至有些痴迷。伴着支付密码的最后一位数字按下，想着疫情过后自己穿着新装备在球场上左突右投所向披靡的样子，还真有点小激动。
经过第三方平台迅速的确认后，球鞋销售的信息对话框投射在了李宁销售部的电脑屏幕上。
几年前李宁存货还堆积成山连年亏损危在旦夕，自己临危受命重出江湖，上任伊始，清库存、签巨星、改风格、塑文化数箭并发力挽狂澜。好不容易重见天日却赶上了新冠疫情，门店关闭，只出不进，线下战场已全面停牌。这次618，无疑是回血打气冲击线上市场的好机会。
当年刘先生推出618之际，众多市场人士认为这不过是京东对抗阿里双十一的权宜之计，谁曾想，天猫、拼多多、苏宁等电商平台纷纷加入这场“争夺战”。
原本的“猫狗大战”，变成了电商领域的又一盛典，本是“猫狗大战”，但随着近些年互联网经济的飞速发展，拼多多、快手、苏宁等纷纷加入战场，只有全力抢下每一单，才能多一分胜算。
如果说每个订单背后都有这么几个相似的故事，那么在今年的618破冰行动中，亿万张订单背后汇聚的，则是百姓的幸福，商家的希望，是中国培育了多年的互联网经济向实业反哺的童话。
疯狂补贴，这个618真省钱电商618会战前夕，5月31日晚。锤子科技的创始人，话题人物罗永浩打响了直播带货第一枪，进行了首场跨夜直播。当晚，他以6小时的作战时长，吸引了1168万人驻足观看，GMV突破9132万元，订单数狂下42万，带货能力可见一斑。半卖半送性质的1000个半价Iphone、1000个半价Ipad、1000个半价Switch游戏机以及1000个AirPods pro已足够吸引众人的眼球，免费环游20国的12位幸运锦鲤名额更是吊足了群众的胃口。这个618，就是以如此疯狂的方式拉开了序幕。其实，无论是双十一也好，还是618也罢，吸引消费者的地方，在于价廉。如何补贴，怎么补贴，补贴多少成为了众人关注焦点。而今年的补贴力度，有点大。先看京东，满300减150，满500减260随处可见，多买多折，低价直销更是屡见不鲜。原价14999的佳能EOS 6D Mark II 6D2单反直减1200元，11999元的森歌集成灶更是可以以不高于8999的价格打包带走。另一方面，淘宝在此处也不遑多让。原价399的耐克训练包券后只需259元便可拿走；0.1元抢购区里的商品同样琳琅满目。至于本就以低价白送为特点的拼多多更无须赘言，同质低价是其竞争宣言。当然，除了以往年度常见的预售定金、价格直减、送券抵扣等方式外，今年又增加了新玩法。自拼多多开始，百亿补贴从天方夜谭变成了商家标配，6月1日京东宣称启动“双百亿补贴”，与天猫、苏宁等巨头一样实现了“上亿化”。除此之外，网红直播带货也为这场降价盛宴增添了几许趣味。众所周知，网红目前在中国的销售渠道之所以占有举足轻重的地位，除了个人的人格魅力与根据对所推销产品的真实体感进行推荐外，更重要的是他们能够凭借自身丰富的粉丝资源与厂商进行价格博弈，通过获得最低价格来发扬自身的优势，形成良性循环。本次618期间，除了开头提到的罗永浩，李佳琪薇娅等业内头牌自然忙个不停，另外杨颖、迪丽热巴、鹿晗等数百位明星也会上镜，满足不同层次消费者的追星购物需求。天下熙熙皆为利来，在这令人眼花缭乱的活动背后，其实蕴含着的是商贾之间激烈的市场博弈。群英会，竞争日益激烈618的竞争之激烈，早已人尽皆知。而近些年来战况升级，入局玩家逐步增多，由京东阿里一对一，逐渐变为他们与快手、苏宁、抖音等力量的大乱斗，今年尤甚。为了应对市场的强力对手，斗争已延续到方方面面。价格上的补贴，视觉上的吸引只是第一步，强强合作以及在前后方供应链的整合升级也成了必争之地。5月28日京东正式入股国美后，直接认购国美1亿美元可转债，在资本层面进行了深入合作，无疑，下这一步棋可以更好地应对苏宁。紧接着，宣布“双百亿补贴”一事中，京东的合作对象，便是快手，直指淘宝与抖音。面对这样的局势，苏宁易购另辟蹊径，除了撒钱十亿用作以旧换新的补贴之外，打造“超级买手直播间”以及与东方卫视共创的电商融合直播模式，将明星组团带货的能力和对粉丝的聚拢效应发挥的淋漓尽致。拼多多则更进一步，与湖南卫视合作举办“618超拼会”，寓销于演，以提振消费信心为主题，以线上线下的紧密互动为桥梁，收获满满。与他们相比，抖音更重视深耕看好的细分市场，在浙江、上海、北京、广东集中兵力进行618营销城市巡演，并结合明星与网红力争给消费者别样感受。当然，如此大规模的销售活动，除了在前端开源扩进之外，如何巩固好后方产能与源头同样重要。为了保障自身平台货源的稀缺性和独特性，在电商领域中一直存在着商家“二选一”的情况。一些电商要求入驻商家只能在该平台上提供商品或服务，不得同时在其他平台经营。虽然今年1月份试行的《电子商务法》对“二选一”问题做出了规范，但是想要法案精神得到彻底的贯彻落实并非一蹴而就。而在此之前，通过其他软性方法让商家“二选一”，相信仍是众多电商的必备手段。同时，商品销售出去之后，如何又快又稳地送到消费者手中一直是整个营销体系的重要一环。尤其是在疫情大有抬头之势的时刻，谁能最早的掌握配送法门，谁就能在接下来的竞争中处于优势地位。作为快递业的“中考”，整个快递行业面对今年“报复性消费”激增的包裹、难以进入大门的小区、毁誉参半的快递柜等新变化，如何迅速做出反应，决定着接下来的行业洗牌走向。老牌猎手京东天猫采用的方法是做好前置配送，下沉预售商品，以此来缩短物流时效。而科技起家的百世快递则通过搭建智能物流网络的方式，实现人力资源以及物力资源的同步调配，做好后勤保障。可见，翻飞的竞争下，暗流同样汹涌。89分钟破20亿？疫情下的618分外火爆让人欣慰的是，各界在线上线下所做的所有努力都没有白费。2020年6月1日0点，618购物节正式开始。一个小时二十九分钟之后天猫宣布销量破20亿大关。这是阿里GMV突破1万亿美元之后的首个618，更是疫情之后拉动内需的一个里程碑。这场承载了人们释放压抑心情期待的购物盛宴真的来了。根据京东的销售数据显示：从6月1日0点到6月18日下午两点，累计下单金额达到2392亿。6月18日9:47，京东累计下单金额达到2284.88亿元，超过去年618大促18天2015亿元的纪录。在手机方面，京东618手机狂欢盛典当天，通过京东及时配送服务，首单vivo X50 Pro仅用12分钟送达用户；以旧换新服务的用户量同比增长280%；提供0元试用服务商品数量超过万件。截至目前，拼多多虽未披露战绩，但美东时间6月16日，拼多多一度大涨超7.5%，再次创出历史新高，总市值突破千亿美元。说明如今的拼多多已不能小觑。另一方面，拼多多延续一贯的百亿补贴，推出“618超拼夜”晚会、9块9秒杀iPhone 11等活动，凭借独特拼购模式占据了其社交电商的一席之位。从GMV维度看，“618”已成为能够比肩“双11”的重要年中大促活动，对电商销售额的贡献稳定爬升。根据星图数据显示，2019年“618”活动期间主要电商平台的交易额合计突破3180.75亿元，较2018年同比+11.8%；交易规模成功超过2018年“双11”，“618”大促活动的市场地位日渐稳固。数字是冰冷的，但其背后意义却能温暖许多人的心。2020疫情让中小企业压力倍增，虽然国家实施了诸多政策保护中小企业生存为其留下火种，但没有任何一种方法会比消费者的滋润更有力。企业观察员孙艺源向野马财经（微信公号：ymcj8686）表示，值此萧条之际，618春雨可以有效刺激经济，抵御经济发展当中遇到的困难与压力，同时有效的帮助企业实现资金流转、维持企业的正常运行、避免出现更多的失业问题。另一方面，参加购物节企业推出一系列“优惠”政策，降低购物者的“生活成本”，对民生起到稳定作用。更具时代意义的是，中国的实体经济与网络经济将会进一步融洽和谐。曾几何时，我国是以实体经济为主，网络经济是概念是幼苗，后来随着时代发展人们越发重视互联网经济的作用纷纷投身其中，慢慢忽略了实体经济的需求，造成了大量的经济泡沫。而今，通过多年的积淀与时势的造就，互联网经济将与实体零售进一步有机结合。“新零售”时代扑面而来了。618是一个终点，也是一个起点。相信经过了此番疫情的洗礼后，一个崭新的台阶将会出现在我们面前。对于今年的618活动你还满意吗？欢迎在评论区留言。
疫情下的618：电商巨头们的“回血之战”
