1、请你自我介绍一下你自己？
回答提示：一般人回答这个难题过于平常，只说姓名、年龄、爱慕、职业经验，这些在简历上
都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任职业，包括：最强的技能、最深入研究的知
识领域、特点中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和进修无关，
也可以和进修有关，但要突出积极的特点和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很
重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个难题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有
礼貌的求职者。
2、你觉得你特点上最大的优点是何？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚决、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应力和幽
默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习职业，使我适合
这份职业。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个难题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是何等，如果求职
者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、职业效率低，企业肯定不会录用你。完全不要
自作智慧地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色
，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最
后再把难题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢智慧的求职者。
4、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个难题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司
奉献。
回答样本：如果是职业需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心
的投入职业。但同时，我也会提高职业效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那
又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而
他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是
否足以引起你对该职业的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的难题上会友善合理。我注重的
是找对职业机会，因此只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过体系的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特
别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最
低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道
像自己这样学历的雇员有何样的价格。
6、在五年的时刻内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的难题，然而几乎每个人都会被问到，比较多的
答案是“管理者”。然而近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些职业地位往
往被称作“顾问”、“参议技师”或“高质量软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣
的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的职业。
要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好
机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路
提高”。
7、你朋友对你的评价？
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的难题。
回答样本一：我的朋友都说我一个可以信任的人。由于，我一旦答应别人的事务，就一定会
做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，
我总是能站在别人的角度考虑难题。
8、你还有何难题要问吗？
回答提示：企业的这个难题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没难题”的人，因
为其很注重员工的特点和创造能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的难题，如果有人这样
问：贵公司对新入公司的员工有没有何培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制
是何样的？企业将很欢迎，由于体现出你对进修的热诚和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但职业一段时刻却发现你根本不适合这个职位，你
怎样办？
回答提示：一段时刻发现职业不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要
不断进修，虚心向领导和同事进修业务智慧和处事经验，了解这个职业的灵魂内涵和职业要求
，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热
爱的职业，那样你的提高前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项职业时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的技巧，你应该
怎样做？
回答提示：①.制度上我会尊重和服从领导的职业安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉
转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会
按领导的要求认真地去完成这项职业。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背制度，我
会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
11、如果你的职业出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎样办？
回答提示：①我本意是为公司努力职业，如果造成经济损失，我认为首要的难题是想方设法去
弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清职责，各负其责，如果
是我的职责，我甘愿受罚；如果一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一
个团队，需要互相提携共同完成职业，安慰同事并且帮助同事查找缘故拓展资料经验。③拓展资料经验
教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训
，并在今后的职业中避免发生同类的错误。检讨自己的职业技巧、分析难题的深度和力度是否
不够，以致出现了本可以避免的错误。
12、如果你做的一项职业受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？
回答提示：我不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，由于沟
通是解决人际关系的最好办法，但结局会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我
会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级
领导反映此事，由于他这样做会造成负面影响，对今后的职业不利。
13、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双
方都不利，应该反对。
14、职业中你难以和同事、上司相处，你该怎样办？
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的职业。②我会从自身找缘故，仔细分析是不是
自己职业做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果
是这样的话我会努力改正。③如果我找不到缘故，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不
足，有难题就及时改正。④作为杰出的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时刻内，领导
和同事对我不领悟，我也会做好本职职业，虚心向他们进修，我相信，他们会看见我在努力，
总有一天会对我微笑的。
15、假设你在某单位职业，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤
立你，你怎样看这个难题？你准备怎样办？
回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事务，以后更加努力。②检讨一下自己是
不是对职业的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱慕。③职业
中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。
16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？
回答提示：自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。
17、你对于我们公司了解几许？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强
与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
18、请说出你选择这份职业的动机？
回答提示：这是想知道面试者对这份职业的热忱及领悟度，并筛选因一时兴起而来应试的人，
如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
19、你最擅长的技术路线是何？
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有何坏处。
20、你能为我们公司带来何呢？
回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大
青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗职业”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什
么，求职者应再次重复自己的优势，接着说：“就我的能力，我可以做一个杰出的员工在组织
中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能
力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全
面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
21、最能概括你自己的三个词是何？
回答提示：我经常用的三个词是：适应力强，有职责心和做事有始终，结合具体例子向主考
官解释，
22、你的业余爱慕是何？
回答提示：找一些富于团体合作灵魂的，这里有一个真诚的故事：有人被否决掉，由于他的爱
好是深海潜水。主考官说：由于这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体职业。
23、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责
任人的缺点是不会有人介意的）。
24、你怎样领悟你应聘的职位？
回答提示：把岗位职责和任务及职业态度阐述一下。
25、喜欢这份职业的哪一点？
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价格观不同，天然评断的标准也会
不同，然而，在回答面试官这个难题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方
面的难题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，职业性质及内容颇能符合自
己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思索出这份职业的与众不同之处，相
信在面试上会大大加分。
26、何故要离职?
回答提示：①回答这个难题时一定要小心，就算在前一个职业受到再大的委屈，对公司有几许
的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面心情及
印象。建议此时最好的回答方式是将难题归咎在自己身上，例如觉得职业没有进修提高的空间
，自己想在面试职业的相关产业中多加进修，或是前一份职业与自己的生涯规划不合等等，回
答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的职业，如果机会来临，我会抓住。我
觉得目前的职业，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
27、说说你对行业、技术提高动向的看法？
回答提示：企业对这个难题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网
上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生特殊的见解。企业认为最智慧的
求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，提高情况，在面试回答难题的时
候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、对职业的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份职业是否了解的
难题。对于职业有确实进修目标的人通常进修较快，对于新职业天然较容易进入状况，这时建
议你，最好针对职业的性质找出一个确实的答案，如业务员的职业可以这样回答：“我的目标
是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这
个目标，我一定会努力进修，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他
类的职业也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
29、说你的家庭？
回答提示：企业面试时询问家庭难题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢
探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭
对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我
的父亲和母亲都是普通人，然而从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天职业特别勤勉，他的行
动无形中培养了我认真负责的态度和勤勉的灵魂。我母亲为人善良，对人热诚，特别乐于助人
，因此在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关
系对一个人的成长有潜移默化的影响。
30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺何？
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求
职者：继续重复自己的优势，接着说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜
任的，只是缺乏经验，这个难题我想我可以进入公司以后以最短的时刻来解决，我的进修力
很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入职业情形。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题
的求职者。
31、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：真诚、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
32、你通常怎样处理别人的批评？
回答提示：①沈默是金，不必说何，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等
大家冷静下来再讨论。
33、怎样对待自己的失败？
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
34、何会让你有成就感？
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。
35、眼下你生活中最重要的是何？
回答提示：对我来说，能在这个领域找到职业是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。
36、你何故愿意到我们公司来职业？
回答提示：对于这个难题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详
细的缘故，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我
希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定提高，在近几年来在市场
上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的提高道路。”这都显示出你
已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
37、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？
回答提示：这是面试中最险恶的难题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错
，应知成功解决矛盾一个协作团体中成员所必备的能力。假如你职业在一个服务行业，这个
难题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份职业，将取决于这个难题的回答。考官希
望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个难题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干
涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。
38、难题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导
能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。
记住：你的前途取决于你的智慧、你的社交能力和综合表现。
39、新到一个部门，一天一个客户来找你难题解决，你努力想让他满意，可是始终达不到群
众得满意，他投诉你们部门职业效率低，你这个时候怎样作？
回答提示：(1)我会保持冷静。作为一名职业人员，在职业中遇到各种各样的难题是正
常的，关键是怎样认识它，积极应对，妥善处理。 (2)我会反思一下客户不满意的原
因。一是看是否是自己在难题解决上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解
相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，然而提出的要求
不合理。 (3)再次，根据缘故采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规
定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向
他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向
他指出。 (4)再次，我会把整个事务的处理情况向领导作出说明，希望得到他的领悟和支持
。(5)我不会由于客户投诉了我而丧失职业的热诚和积极性，而会依然如故地牢记为客户服务
的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。
40、对这项职业，你有哪些可预见的困难？
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战
术，说出应聘者对困难所持有的态度——职业中出现一些困难是正常的，也是难免的，然而只
要有坚忍不拔的毅力、良好的合作灵魂以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个难题，面试者的希望就比较大了，由于已经在谈职业细节，但常规思路中的
回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个难题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者
是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的难题。第二，是想看一下应聘
者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
41、如果我录用你，你将怎样开展职业？
回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展职业
的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“听取领导的指示和要求，接着就有关
情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的职业规划并报领导批准，最后根据规划开展职业
。”。
分析：这个难题的主要目的也是了解应聘者的职业能力和规划性、条理性，而且重点想要知道
细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避难题，如果引导了几次仍然是回避的
话，此人完全不会录用了。
42、你希望与何样的上级共事？
回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的觉悟，这既上一个
陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入
社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出何要求，只
要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个难题比较好的回答是，希望我的上级能够在职业中对我多指导，对我职业中的错误
能够立即指出。从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
46、无论兄弟们在前一家公司的离职缘故是何？
回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职缘故”
在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职缘故”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的负
面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司
排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人缘故”等。⑤
不能涉及自己负面的人格特征，如不真诚、懒惰、缺乏职责感、不随和等。⑥尽量使解释的理
由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是由于这家公司倒闭；我在公司职业了三
年多，有较深的情感；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我
觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试难题并非只有一
个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的
具体情况进行把握，有觉悟地揣摩面试官提出难题的心理背景，接着投其所好。
分析：除非是薪资太低，或者是最初的职业，否则不要用薪资作为理由。“求提高”也被考官
听得太多，离职理由要根据每个人的真诚离职理由来设计，然而在回答时一定要表现得诚恳。
实在想不出来的时候，家在外地可以说是由于家中有事，须请假几许月，公司又不可能准假，
因此辞职，这个答案一般面试官还能接受。
47、你职业经验欠缺，怎样能胜任这项职业？
回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个难题，说明招聘公司并不真正在乎
“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个难题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、
果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在职业经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一
直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际职业远比书本智慧丰盛、复杂。但我有
较强的职责心、适应力和进修力，而且比较勤勉，因此在兼职中均能圆满完成各项职业，
从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的职业经验使我一定能胜任
这个职位。”
分析：这个难题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及进修力（不是进修成
绩）为好。
48、为了做好你职业份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？
回答提示：每个公司都在不断变化提高的经过中，你当然希望你的员工也是这样。你希望得到
那些希望并欢迎变化的人，由于这些人明白，为了公司的提高，变化是公司日常生活中重要组
成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。
49、果你在这次面试中没有被录用，你怎样打算？
回答提示：现在的社会一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优
劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是
一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从下面内容几许方面来正
确看待这次失败：①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头
这个现实，从心理意志和灵魂上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次
之后经过努力一定能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真拓展资料，思索剖
析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短
得失，做一个明白人。③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱
点，防患于未然，加强进修，提高自身素质。④认真职业，回到原单位岗位上后，要实实在在
、踏踏实实地职业，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉，
成为民族公务员一直是我的愿望，以后如果有机会我仍接着再次参加竞争。
50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎样办？
回答提示：我觉得职业是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个难题我觉得要按照
当时具体的情况来决定。
①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工
作去机场，皆大欢喜。②如果说职业不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交
到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场接着回来加班，晚点睡就是了。③如果职业
很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。（1）如果不是全单位都加班的
话，是不是可以要其他同事来代替下面内容职业，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。
（2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他
会领悟，毕竟职业做完了就完了，朋友还是可以再见面的。
51、谈谈你过去做过的成功案例？
回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌
夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向
你的前一个主管征询对你的看法及意见，因此如果说谎，是很容易穿梆的。
