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“东平湖直播一姐”的电商“兵法”
——记老湖镇庄科村网红电商解庆丽
老湖镇庄科村坐落在东平湖畔。非禁渔期间，每天早上9点，阳光照得湖面波光粼粼的时候，湖上都会出现一艘小小的渔船。甲板上，解庆丽的公公、婆婆正在撒网捕鱼，丈夫负责打包发货，而她，则把手机架在船头的手机支架上，打开淘宝，直播打渔的全过程。
解庆丽的老家就在东平湖边，但她最初并不是打渔为生的。初中毕业后，解庆丽去了青岛的一家服装厂打工。在结识了同在青岛打工的老公陈吉亮后，两个人还在一起在卖过衣服、摆过夜市。而解庆丽的公公做了一辈子的渔民。每年禁渔期，为了挣钱养家，他都会带上渔具，和村里其他人一起远赴内蒙古海拉尔去打工捕鱼。只留下婆婆一人在家中做些农活。一大家子常年都在外打工，非常辛苦，只有在过年的时候才会短暂的团聚。2016年前后，解庆丽和老公结婚后，有了第一个女儿。解庆丽冒出了一个想法：我不想让女儿做留守儿童，我要和老公一起回老家。在解庆丽的心中，一直有一个朴素的愿望：一家人能生活在一起，不再分散各地、四处打工。
留下来做淘宝卖特产回到老家后，解庆丽一直寻思着干点什么。一天，她在逛淘宝的时候，看到很多卖特色农产品的店铺。她突发奇想，家乡土特产这么丰富，为什么不试一试呢？最初，她卖从专门生产土特产的工厂批发来的绿豆粉皮、咸鸭蛋、松花蛋等，货很杂，一直没有什么起色。
一天，一位粉丝从她的网上视频中看到了湖里打上来的鱼，过来问鱼卖不卖。
简单的一句话，给了她很大的启发。她试着把自家的鱼放到淘宝店铺上卖，发出了第一笔刀鱼订单。粉丝反馈：鱼很新鲜。之后，糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼、螺丝、鲫鱼，公公每天都会给捕捞的鱼产品拍图录视频，上架到她的店铺。
除禁渔期外，店铺主营生鲜鱼类，都是从湖里打捞上来处理后直接发货。店铺的鱼产品回购率越来越高，好评越来越多，销量也涨得很快。
这样一来，公公有得忙了，在禁渔期也不再需要出远门打工了。丈夫过年回家，正赶上店铺最忙的时候，产品处理、打包发货都交到了他身上。
解庆丽算了一笔账，从前他们早贪黑打工一整年到手只能拿到两万左右。而还处于起步阶段的淘宝店，一年就净赚了五六万。
过完年，两人决定把所有精力都投到运营这家淘宝店铺上去。一家人，就这样在老家留了下来。
2016年9月，解庆丽尝试开通了淘宝直播，算是农村电商行业中最早一批做直播的。一开始，直播间没有什么人气，但解庆丽坚持每天直播。她人在哪儿，直播间就播到哪儿。上午出船打鱼，中午驱车回家，下午杀鱼打包，甚至是吃饭聊天，全都在直播，甚至有时候一天连续直播十五个小时。
动脑筋开发新产品特产生产的全过程，都在直播间看得清清楚楚。直播间的成绩一天天稳步增长。2018年元旦，解庆丽一天就卖了8000多元。不仅如此，自家的鱼卖完了，解庆丽还帮村里的渔民们扩大销量。
今年遇到新冠疫情特别难，解庆丽也坚持了过来。过春节的时候，初一初二她一直在直播间工作，初三就忙着发货。
疫情期间大家都在家里，不能去实体店买买买，所以她的直播间的生意还挺好，比前几年翻了两倍。后来，到了禁渔期，解庆丽不能直播捕鱼了，她的直播间变得有些“寡淡”。
“最近我的直播间可能太无聊了，我要想想办法。直播要做得好，场景很重要。”她说。事实证明，问题难不倒她。5月，趁着快到端午节，家家户户都要包粽子，她去湖边采芦苇叶子，把芦苇叶子放进了淘宝直播间卖。7月，东平湖上的荷花开了。解庆丽准备摇着船去摘莲蓬、采菱角、拍荷花。就这样靠着智慧和努力，现在她的淘宝店已经升级成了企业店铺，每天能卖5000—6000元。她还给每天直播卖的鱼申请了商标。
做“红娘”帮助众乡邻以前，渔民打的鱼在本地集市里卖不完的，会被外地的收购商低价收走，如今，附近十几家渔民都会把鱼直接放到解庆丽的店铺上卖。每次，她会提前给渔民们说好，今天打的鱼不用卖了，她会来收，给出比收购商的更有竞争力的价格。
打开她的淘宝店铺，有一件宝贝的图片特别醒目——一位老人左右手分别拿着一把蒲草扇子，图上还写着“公益助残、扶贫扶志”八个大字。这位老人13岁的时候得了骨癌，右腿截肢，靠修鞋、编制蒲草扇子谋生。解庆丽认识老人之后，让他进了直播间，短短三小时的晚间直播，就已经卖出了一百多把蒲扇。库存不够，粉丝们也特意提前预定，等着老人慢慢编。
不仅如此，她还领着村里的妇女一起割芦苇叶，一个月能增加八百到一千二左右的收入，大家都非常乐意。最多的时候，解庆丽一共召集了50多人。如今，解庆丽一家团聚、不用出去打工的心愿早已实现。这位“东平湖直播一姐”也用自己的店铺和直播间，让更多的村里人留了下来，不用外出打工，也能挣到钱。
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“东平湖直播一姐”网红解庆丽的电商“兵法”
