后台回复品牌免费获得《50本品牌营销必读书》作者 |李大为 来源 |互联网品牌官
背靠巨大的社交流量福利，马化腾一直存有觊觎电商的野心。
腾讯最早的电商动作可以追溯到拍拍、QQ商城，不过随着后来入股京东，这两个亲儿子，连同易迅网打包送给京东，而后面的电商动作更是毫无起色。
不过，这些年，腾讯虽然没有直接染指电商领域，但却以投资人的身份逐渐蚕食电商地盘。
继前段时间推出“小鹅拼拼”后，腾讯这几天又发力QQ电商，而且这次与往日不同，不仅一次性推出三件套，而且是携腾讯系“复仇者联盟”大军压境。
此外，更是不放过微信电商，新上线“群小店”功能，为小鹅拼拼助威呐喊！
频频发力电商的腾讯，此次的电商梦把握有几许？
再续QQ电商缘
腾讯奠出“三件套”组合拳
提起QQ，大家都不陌生，毕竟很多人都曾是QQ的原住民。
QQ作为即时通讯工具，可是马化腾的一项“伟大发明”，腾讯曾基于QQ流量优势，推出拍拍、QQ商城等电商平台，但都无一而终。
继基于微信社交生态，低调推出“小鹅拼拼”之后，腾讯选择再续QQ电商缘。
虽然，当下大部分人都已迁移到微信新阵地，但QQ仍以丰富性和功能性，特别是游戏功能，吸引了不少00后年轻消费群体。很明显，这是腾讯看中的。
其于QQ生态，腾讯一口气推出电商“三件套”组合拳，看来此次决心依然。
第一拳是QQ惠购小程序，这是一个小型电商平台，和“小鹅拼拼”形态颇相似。不过，打开QQ惠购后，我们发现平台上的产品全是第三方平台商品，大部分是拼多多平台商品，同时也有少部分京东、唯品会等平台的商品。
大家都知道，拼多多是业界出了名的低价拼购，QQ惠购直接和拼多多合作，看下主要是打下沉市场。另外除了商品外，玩法也模仿拼多多，即社交电商的玩法。就是用户将商品分享给好友，好友购买后自己就获得佣金，可在QQ钱包中提现。
第二拳是“群橱窗”新功能，群橱窗功能并不新鲜，微博也曾以这个功能发力电商，只是效果不明显。值得一提的是，群橱窗上“摆放”各种商品，群员在QQ群内部即可购买，不必点开外部链接。
第三拳是直播电商，这一点不难理解，毕竟直播带货太火了，京东、苏宁易购、淘宝、拼多多眼下已打得火热，显然腾讯推出直播功能，也是跟随时代潮流大势。
而且，我们发现，腾讯将直播电商的功能设置在QQ入口，位置十分显眼，主播可以在直播界面带货，用户可以直接在APP内购买。
由此可看出腾讯对直播电商的重视程度。
不过，目前这三个功能还在内测中，应该不久就和大家见面。
上线“群小店”功能
借微信群、朋友圈攻社交电商
发力QQ的同时，腾讯也不忘深耕微信电商矩阵。
腾讯上线的“小鹅拼拼”，但从开始到现在，似乎是不痛不痒，甚至很多消费者都不知道它的存在。
归根到底，是腾讯并没有大力宣传，而且小鹅拼拼功能模块十分简单，主要是基于微信生态种草的形式发力电商。可以说，完全不像一个电商平台，以至于并没有激起太大的浪花。
而这几天，微信又偷偷上线了“群小店”功能，似乎是为加持小鹅拼拼而来。
“群小店”，顾名思义就是基于微信群的电商功能，每个微信群只能开通一个群小店，主要是分享和推广的购物模式。
最值得注意的是，群小店和小鹅拼拼是绑架在一起的，想要开通微信“群小店”，用户必须通过“小鹅拼拼”小程序内的“群小店”选项分享入口链接，在群友点击链接后即可正式开通，第一个分享入口链接的人自动成为店主。
简单来讲，就是群小店的产品只能来自小鹅拼拼。
腾讯这招看来十分狠准，将基于微信生态孵卵出来的小鹅拼拼，融入社群运营、朋友圈这些社交空间。
要知道，社群营销可是品牌私域流量池的重阵地，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。
此次腾讯将搬出自家的微信群，借力孵化自己的电商地盘，可谓是下了一个大招。
并且，腾讯将微信群的电商营销发挥到极致，店主不仅通过群友购买获得返利，而且，“群小店”会每天自动发送红包，当群友在群消费满100元还可以开通群秒杀功能，获得更低价格的好物。
频频发力电商的考量
完成社交电商的矩阵拼图
社交生态是腾讯的流量基本盘，也是阿里始终无法染指的流量地。
据腾讯2020第一季度财报显示，微信月活达12.03亿，手机QQ月活7亿，微信小程序日活帐号超4亿。可见，头条系的崛起，对腾讯的冲击仅是变现上面，并没有影响到腾讯流量基本盘。
而当下正处于社交电商的红利期，如果腾讯不亲自下水生个“亲儿子”，借力社交流量发力电商领域，实在有些不甘心。
这也是腾讯频频基于两大社交阵地发力电商的原因所在，而背后更是腾讯实现社交电商矩阵拼图的野心。
当下，一大批00后消费群体接棒80后、90后，成为QQ地盘的新“原住民”，而且这批人群基数庞大，消费潜力也不可估量。
根据腾讯发布的《00后在QQ：2019 00后用户社交行为数据报告》显示，有一半是QQ会员都是00后，每天发布说说的人中也有67%是00后，可见QQ是00后社交的主战场。
腾讯发力QQ电商，正是看中这群日益崛起的年轻群体消费大军。
QQ庞大的人员容量、便捷的管理机制和人性化的交互系统造就了一个庞大的流量池，无疑，基于QQ的电商想象空间还是很大的。
在微信方面，除了推出群小店和小鹅拼拼外，微信还在支付和物流上进行发力，助力微信社交电商生意，形成商品、推广、营销、支付和物流等社交电商闭环。
总而言之，腾讯频频发力QQ电商和微信电商，背后是基于两大生态完成社交电商矩阵拼图。
将社交与电商结合起来，既符合电商平台的发展趋势，也体现出了腾讯“以己之长，攻敌之短”的战术思想。
不过值得一提的是，腾讯虽然存在电商梦，但并没有大力宣传，大概是太过爱惜自己的社交流量，担心电商败坏了用户的好感，得不偿失。
这和小红书进军直播电商的谨慎是同样的心理，所以也可以说，用户流量即是优势，同时也平台进行大刀阔斧开创新业务的绊脚石。
腾讯系——复仇者联盟
对抗阿里系的电商江湖
在电商江湖，存在两大派系即腾讯系和阿里系。
腾讯之前并没有自己的电商，能成为一派，主要得益于以投资者的身份将爪牙伸到多个电商平台，包括京东、拼多多、唯品会、美团等，再加上自身平台体系的微信、微信支付、微信小程序、物流快递进而组成腾讯系电商。
因此来看，腾讯在电商领域并非是单打独斗，或许关键时刻，能够集结众电商平台组成复仇者联盟，携各路大军压境，共同对抗阿里系的电商。
这一点可以从腾讯最近的动作可见一斑，此次推出的QQ惠购，上面的商品均来自第三方的拼多多、唯品会、京东等。
腾讯系——复仇者联盟未来能否有压倒性优势？
先从GMV增长上来分析。
据数据显示，2019年阿里系成交额达6万多亿，但增速仅为13%左右；腾讯系中的腾讯小程序交易额虽然仅为8000亿，但同比增速却达160%，而拼多多表现也十分亮眼，同比增速达113%，交易额达1万多亿；京东交易额达 2.1 万亿元，同比增长 24%。
由此来看，阿里系成交额仍占大头部市场份额，但腾讯系增速更为迅猛，而得益于微信商业生态的成熟，以及社交流量优势，腾讯小程序成交额增速尤为惊人！
可见，腾讯GMV和阿里系的差距逐渐缩小，而从2020年一季度单季度来看，规模就更接近了。
再说流量走势。
移动互联网时代下，淘宝和支付宝圈住了不少消费人群，但是由于微信的流量黑洞又隔绝淘宝，抖音快手们也开始自建商城切断淘宝天猫。
看来，阿里的外部流量资源其实是越来越紧张。
而随着微信小程序商业生态逐步完善，腾讯强大的流量生态将强赋能派系内的电商平台。
然后说物流快递。
物流快递是电商中非常重要的一环，不仅能加强锁定上游供应链，还能加强绑定下游消费者，同时他还能非常有效的限制外来竞争者。
阿里上市后才开始投资物流建设，虽然现在形成四通一达的菜鸟体系，但并未深度绑定物流快递。原因在于，阿里平台单量不过整体电商的一半，四通一达们不可能仅服务淘系。
这无疑给了拼多多、腾讯、抖音等其他电商平台机会。
最近微信也在完善物流方面的功能，其上线“微信寄快递”小程序，支持韵达、中通、百世、京东四家快递公司。这无疑是在和阿里系的“菜鸟裹裹”抢地盘。
总的来看，凭借庞大的社交流量生态，腾讯系电商正在日益壮大，而阿里系的淘宝直播则具有先发制人的优势，两军交战变量很大，最终考验的将是产业供应链的能力。
参考资料：
1.Tech星球，陈乔辉，“腾读内测电商三件套：QQ惠购、直播购物、QQ群橱窗；2020年6月9日
2.走马观世界，走马的汉子，“腾讯系电商发起复杂者联盟，阿里何去何从？”2020年6月11日
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